沐鸣2平台提供_艾特智能优秀经销商分享:智能家居市场品牌如何选择和销售技巧?

随着5G、物联网等技术的发展,智能家居迎来了新的发展契机,新锐品牌争奇斗艳,如何代理智能家居?怎样在智能行业走的更远??各路品牌如何选择?智能家居怎么销售?不妨看看优秀的智能家居经销商怎么说。

沈阳视声科技有限公司总经理刘松

刘松,沈阳视声科技有限公司总经理,之前从事电脑行业,2019年成为艾特智能的经销商。半年内,销售额破50万。
他表示,智能家居很有前景和市场,一定要选好品牌,选对销售方式。

Part One 智能家居品牌如何选择

选择一个好的智能家居品牌,才能更有信心去做市场。鉴于市场很多智能家居品牌,刘总建议从以下几个方面考虑:

一、品牌实力

无线智能家居看起来简单,实际上研发成本很高。一整套系统由很多产品构成,除了硬件,还包括软件开发、服务器维护,需要很大的研发投入。雄厚的背景、充足的资金实力,才能支持技术不断更新,跟上时代步伐。考察品牌实力,可以关注几个方面:公司投资人背景、办公场所、人员规模,专利数量、展会参加频率、地产项目案例等等。

二、系统的全面性

市场上,很多品牌的智能家居系统都是大同小异。但客户的需求是多样的,解决方案是否完整非常重要,有特色产品更是加分项。譬如智能灯光、智能窗帘、背景音乐、门禁系统、安防系统等等。艾特目前是行业里解决方案最完整的品牌,除了完整的智能家居解决方案,还拓展到了智慧社区,对客户更有吸引力。

三、系统的稳定性

智能家居系统稳定性问题直接关系到经销商的行业口碑。在无法测试情况下,可以看厂家案例。刘总常和终端客户讲我们品牌全国楼盘标配做的最多。客户说,“我就做一个别墅,这个和楼盘有什么关系”。其实这个关系很大,地产案例多体现了品牌实力和产品的稳定性。

四、产品外观

就消费者而言,购买商品时,一方面会是理性分析看看哪个更适合自己,另一方面是感性的看颜值,看着顺眼,用的舒心。艾特的产品外观精致,能打动客户,在市场上很有竞争力。尤其是公司新推的鎏金系列智能面板,客户看了都非常喜欢,成单率很高。

五、品牌对渠道的态度

品牌是否具备完善的渠道营销团队,是否重视渠道的发展状态,重视自己品牌在市场的情况,有了一个暖心的好团队支持你,会让你在经销的路上走的更快、更轻松。

Part Two 智能家居销售技巧

刘总在综合比对实力、智能家居系统、产品外观等多个方面,最终选择了艾特智能家居这个品牌,并在半年内创收50万。他认为,智能家居行业,只要你坚持下去,一定年年有增长。那么,有哪些销售技巧,让他有如此收获?

1.苦练内功

刘总认为,销售最基本的就是苦练内功。对自己产品从技术,方案,品牌优势等要研究透。当地竞争品牌的价格,系统的优势等都要深研究。还有现场工地和工种的流程都要明白。这样谈单,抢单,现场订单成功率很高。准备充足,才能赢得商机!

2.对客户的态度

智能家居是新兴行业,是装修里水电进场时,客户选择最慢的一个产品。对渠道、介绍人、终端客户,我们都要有专业、敬业的态度。把客户房子当成自己家去设计,把客户的顾虑都主动提出和解决,用心去打动客户,实实在在去做服务。做一个项目,交一个客户、一个设计师、一个工长、一个电工,成就你一个好的口碑。

3.设计师渠道

刘总刚入行直接就是找的设计师合作,不认识怎么办?去拜访进不去?进去了聊不上几句?他主要就是加微信,朋友圈宣传,还有找关系介绍,需要不断的积累。把设计师当朋友,该给的利益给到位,时间久了,建立了信任,慢慢设计师就愿意主动帮你推了。

4.圈内合作

在项目现场,我们自然就可以结识很多人(包括设计师,工长,电工,主材经理等),可以相互合作。一些主材类的公司或是销售经理,我们都可以建立合作,比如空调,影院,净水,地热,土建,壁挂炉,新风等,其实都有相互推荐。圈内合作,强强联手!

5.园区活动

智能家居作为中高端消费产品,可以找些当地有档次的楼盘。在下房前,刘总会主动微信加客户,通过的是大多有意向购买的客户,想多对比对比的,促成后让业主帮助推广。同时,在楼盘内做些线下活动,让潜在客户了解品牌、了解产品,这样成交率会更高。

尽管今年的春天有点“冷”,但是对于2020年,刘总和小伙伴们充满信心。二月中旬,他们已经开工,为客户安装产品了。

▲施工现场

▲团队风采

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